品牌策劃的關鍵點--品牌是一切戰略的核心



時間:2020-8-10 10:12:03 來源:

“一流企業銷售品牌,二流企業銷售產品,三流企業銷售勞動”。品牌對于絕大多數發展中的企業而言,是最關鍵的核心競爭力,是企業一切戰略的核心要素。成本競爭與價格戰是最低級的較量,真正聰明的企業會運用品牌抓住消費者的心,左右消費者的選擇。

雅迪電動車在與愛瑪電動車競爭時,最初走的也是價格戰的路子。雅迪相較愛瑪的規模更大,擁有比較明顯的成本優勢,能將電動車的價格控制在2000元左右,具有較高的性價比。但是好景不長,很快愛瑪也推出了200元價位的電動車,并且每年促銷兩次,這給雅迪造成了很大的競爭壓力。
很多品牌在遭遇價格戰時的第一反應是降價,與競爭對手血拼到底。推迪卻反其道而行之,初底放棄了價格戰和規模戰,選擇做更高端的電動車,直接將產品的單價提升到3500元。這次變招,讓雅迪贏得了巨大的成功,每年的凈利潤達到5億~7億元,不久后便在香港上市。


雅迪為什么會贏得勝利呢?特勞特先生曾經講過一個非常重要的觀點:對付價格戰最好的方法是漲價。一旦將產品的價格提升,會在消費者心智中形成“高端高質”的品牌標簽,而價格上調帶來的毛利資源,能夠為品牌帶來更好的工藝和技術,贏得更好的經銷商渠道和廣告機會,繼而坐實“高端高質”的用戶認知,形成正向循環。

 
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